El mercado más discreto del lujo va a tener sus cifras. Royal Sybaris, red internacional Off-Market de profesionales del lujo, lanza el Observatorio del Off-Market, un barómetro trimestral gratuito, publicado en francés, inglés y español.
Un mercado que no deja rastro
El mercado abierto se mide cada día: precio por metro cuadrado, plazos de venta, bajadas de precio. El Off-Market, en cambio, casi no deja rastro, y esa es precisamente su razón de ser. Un bien excepcional vendido sin haber sido publicado no aparece en ninguna estadística antes de la firma, y a menudo ni siquiera después.
En Francia, hasta el 60 % de las ventas de alta gama se realizarían ya fuera de los portales (Sea View Property, 2023). Sin embargo, que sepamos, no existe ningún indicador regular, comparable de un país a otro, que permita comprobarlo.
Los propietarios deciden, por tanto, a ciegas. A menudo se les aconseja la máxima exposición, sin que nadie pueda decirles lo que esa exposición les cuesta. Royal Sybaris ha dado nombre a ese coste: el descuento por exposición, es decir, la pérdida de valor de un bien excepcional expuesto demasiado tiempo a las miradas. Los casos públicos no faltan. La Savannah, en Marnes-la-Coquette, cerca de París, salió a la venta por 26 M€ en 2018 y se vendió por 8 M€ en 2025 (Le Parisien). Estos casos ilustran el fenómeno; la misión del Observatorio es medirlo.
Lo que medirá el Observatorio
Cada trimestre, el barómetro publicará cuatro indicadores, por universo, por país y por segmento de precio:
- la proporción del Off-Market en las transacciones de prestigio declaradas;
- la diferencia de precio entre el precio pedido y el precio obtenido, en Off-Market y tras una exposición pública;
- los plazos, del mandato a la firma, en ambos casos;
- el perfil de los vendedores: sus motivos, su exigencia de confidencialidad, su origen geográfico.