El Observatorio del Off-Market

Por qué un observatorio del Off-Market

El mercado abierto se mide todos los días: precio por metro cuadrado, plazos de venta, existencias, rebajas de precio. El off-market, en cambio, casi no deja rastro, y esa es precisamente su razón de ser. Un inmueble excepcional que se vende sin haber sido publicado no aparece en ninguna estadística antes de la firma, y a menudo ni siquiera después.

El resultado: los propietarios deciden a ciegas. Se les aconseja la máxima exposición sin poder decirles lo que esa exposición cuesta. Los profesionales que practican el off-market lo saben por experiencia, pero cada uno solo ve su propia cartera de contactos.

Que sepamos, no existe un indicador regular y comparable entre países sobre el off-market de prestigio y su impacto en las transacciones internacionales. El Observatorio nació para llenar ese vacío.

Qué mide el barómetro del Off-Market

Cada edición trimestral publica cuatro indicadores, por universo, por país y por segmento de precio:

La proporción del off-market. Del conjunto de las transacciones declaradas por los colaboradores, qué proporción se cerró sin que el bien o el objeto hubiera sido publicado.
La diferencia de precio. La diferencia entre el precio solicitado y el precio obtenido, en off-market por un lado, tras la exposición pública por otro.
Los plazos. El tiempo transcurrido entre el mandato y la firma, en ambos casos.
El perfil de los vendedores. Sus motivos, su exigencia de confidencialidad, su origen geográfico.

A partir de estas mediciones, el Observatorio del Off-Market sigue un indicador propio: el descuento por exposición, es decir, lo que pierde un bien excepcional por permanecer demasiado tiempo a la vista de todos. Es una tesis respaldada por casos conocidos; la misión del Observatorio del Off-Market es medirla.

Siete universos, un mismo mercado

El comprador de una propiedad excepcional suele ser también el de un yate, un reloj raro o un automóvil de colección. Los mecanismos de la discreción son los mismos. El Observatorio del Off-Market empieza por el inmobiliario de prestigio y se extiende después, edición tras edición, a los demás universos de Royal Sybaris:

Inmuebles de prestigio
Yates
Jets privados
Relojería
Joyería
Automóviles de colección
Obras de arte

Un universo entra en el barómetro del Off-Market en cuanto reúne suficientes colaboradores para publicar cifras fiables (véase el método).

El método

Quién responde. Profesionales del lujo en activo: agentes, realtors y brokers especializados en prestigio, corredores de yates y de aviación de negocios, relojeros, joyeros, comerciantes de automóviles de colección, galeristas, anticuarios, marchantes y asesores de arte. Cada colaborador es verificado antes de su admisión.
Cómo. Un cuestionario de quince a veinte minutos por trimestre, completado en rangos. Ningún colaborador comunica el nombre de un cliente, una dirección ni el importe de una transacción individual.
Qué se publica. Únicamente resultados agregados. Una cifra solo se publica si se basa en un número suficiente de colaboradores y de transacciones para que ninguna respuesta individual pueda ser reconocida. En caso contrario, el segmento se señala como «no publicado este trimestre».
Qué se dice con honestidad. El barómetro del Off-Market mide lo que declaran los profesionales, no el conjunto del mercado. Cada edición indica el número de colaboradores, los países cubiertos y los límites de la medición.
En tres idiomas. Francés, inglés y español.

El calendario

El barómetro trimestral del Off-Market: publicado en las seis semanas posteriores al final de cada trimestre. Primera edición: enero de 2027

La obra anual del Observatorio del Off-Market: una vez al año, el análisis completo del año, las tendencias por universo y una selección de casos documentados y anonimizados.

Preguntas frecuentes

¿Es realmente gratuito el barómetro del Off-Market?

Sí, para todos los lectores, tanto en versión digital como impresa. Su valor reside en el número de profesionales, propietarios y periodistas que lo leen y lo citan.

¿Por qué una versión impresa?

Porque un documento de referencia se conserva, se deja sobre un escritorio y se transmite. Se envía por correo postal, a la dirección que usted indique, sin coste alguno.

¿Quién está detrás del Observatorio del Off-Market?

Royal Sybaris, red internacional off-market de profesionales del lujo, fundada por Albert Satre, en el sector inmobiliario desde 2004. Leer el barómetro o colaborar con él no compromete a nada.

¿Se revenden mis datos?

Nunca. Su dirección se utiliza únicamente para enviarle el barómetro. Puede darse de baja en cualquier momento, desde cualquier envío o con una simple solicitud.

Soy periodista. ¿Puedo citar el barómetro del Off-Market?

Sí, con la mención «Fuente: Observatorio del Off-Market, Royal Sybaris». Para una entrevista, los gráficos o el contacto con un experto local, acuda a la sala de prensa.

Soy un profesional del lujo. ¿Cómo puedo colaborar?

Bastan quince a veinte minutos por trimestre. A cambio: los resultados en primicia, la posibilidad de ser citado, el contacto con la prensa y la admisión en el Círculo.

El mercado más discreto del mundo tiene por fin sus cifras.