L'Observatoire du Off-Market

Pourquoi un observatoire du Off-Market

Le marché ouvert se mesure tous les jours : prix au mètre carré, délais de vente, stocks, baisses de prix. Le off-market, lui, ne laisse presque aucune trace, et c'est précisément sa raison d'être. Un bien d'exception qui se vend sans avoir été publié n'apparaît dans aucune statistique avant la signature, et souvent pas même après.

Résultat : les propriétaires décident à l'aveugle. On leur conseille le maximum d'exposition sans pouvoir leur dire ce que cette exposition coûte. Les professionnels qui pratiquent le off-market le savent d'expérience, mais chacun ne voit que son propre carnet d'adresses.

Il n'existe pas, à notre connaissance, d'indicateur régulier et comparable d'un pays à l'autre sur le off-market de prestige et l'impact sur les transactions internationales. L'Observatoire est né pour combler ce vide.

Ce que mesure le baromètre du Off-Market

Chaque édition trimestrielle publie quatre indicateurs, par univers, par pays et par segment de prix :

La part du off-market. Sur l'ensemble des transactions déclarées par les contributeurs, quelle proportion a été conclue sans que le bien ou l'objet ait été publié.
L'écart de prix. La différence entre le prix demandé et le prix obtenu, en off-market d'un côté, après exposition publique de l'autre.
Les délais. Le temps écoulé entre le mandat et la signature, dans les deux cas.
Le profil des vendeurs. Leurs motifs, leur exigence de confidentialité, leur origine géographique.

À partir de ces mesures, l'Observatoire du Off-Market suit un indicateur qui lui est propre : la décote d'exposition, c'est-à-dire ce que perd un bien d'exception à rester trop longtemps sous les regards. C'est une thèse documentée par des cas célèbres ; l'Observatoire du Off-Market a pour mission de la mesurer.

Sept univers, un même marché

L'acquéreur d'une propriété d'exception est souvent aussi celui d'un yacht, d'une montre rare ou d'une automobile de collection. Les mécanismes de la discrétion y sont les mêmes. L'Observatoire du Off-Market commence par l'immobilier de prestige, puis s'étend, édition après édition, aux autres univers de Royal Sybaris :

Immobilier de prestige
Yachts
Jets privés
Horlogerie
Joaillerie
Automobile de collection
Œuvres d'art

Un univers entre dans le baromètre du Off-Market dès qu'il réunit assez de contributeurs pour publier des chiffres fiables (voir la méthode).

La méthode

Qui répond. Des professionnels du luxe en exercice : agents, realtors et brokers spécialisés dans le prestige, courtiers en yachts et en aviation d'affaires, horlogers, joailliers, marchands d'automobiles de collection, galeristes, antiquaires, marchands et conseillers en art. Chaque contributeur est vérifié avant son admission.
Comment. Un questionnaire de quinze à vingt minutes par trimestre, rempli en fourchettes. Aucun contributeur ne communique de nom de client, d'adresse ou de montant de transaction individuelle.
Ce qui est publié. Uniquement des résultats agrégés. Un chiffre n'est publié que s'il repose sur un nombre suffisant de contributeurs et de transactions pour qu'aucune réponse individuelle ne puisse être reconnue. Dans le cas contraire, le segment est signalé comme « non publié ce trimestre ».
Ce qui est dit honnêtement. Le baromètre du Off-Market mesure ce que déclarent des professionnels, pas l'ensemble du marché. Chaque édition indique le nombre de contributeurs, les pays couverts et les limites de la mesure.
En trois langues. Français, anglais et espagnol.

Le calendrier

Le baromètre du Off-Market trimestriel : publié dans les six semaines qui suivent la fin de chaque trimestre. Première édition : Janvier 2027

L'ouvrage annuel de l'Observatoire du Off-Market : une fois par an, l'analyse complète de l'année, les tendances par univers et une sélection de cas documentés et anonymisés.

Questions fréquentes

Le baromètre du Off-Market est-il vraiment gratuit ?

Oui, pour tous les lecteurs, en version numérique comme en version imprimée. Sa valeur tient au nombre de professionnels, de propriétaires et de journalistes qui le lisent et le citent.

Pourquoi une version imprimée ?

Parce qu'un document de référence se garde, se pose sur un bureau et se transmet. Elle est envoyée par voie postale, à l'adresse que vous indiquez, sans frais.

Qui est derrière l'Observatoire du Off-Market ?

Royal Sybaris, réseau international off-market de professionnels du luxe, fondé par Albert Satre, dans l'immobilier depuis 2004. Lire le baromètre ou y contribuer n'engage à rien.

Mes données sont-elles revendues ?

Jamais. Votre adresse sert uniquement à vous envoyer le baromètre. Vous pouvez vous désabonner à tout moment, depuis chaque envoi ou sur simple demande.

Je suis journaliste. Puis-je citer le baromètre du Off-Market ?

Oui, avec la mention « Source : Observatoire du Off-Market, Royal Sybaris ». Pour une interview, les graphiques ou un contact avec un expert local, rendez-vous sur l'espace presse.

Je suis un professionnel du luxe. Comment contribuer ?

Quinze à vingt minutes par trimestre suffisent. En échange : les résultats en avant-première, la possibilité d'être cité, la mise en relation avec la presse et l'admission au Cercle.

Le marché le plus discret du monde a enfin ses chiffres.